Prensa Ibérica implanta el registro en los diarios de su red que no tienen muro de pago

En las últimas semanas el grupo de comunicación Prensa Ibérica Media ha implantado en los diarios de su red que no contaban con muro de pago un sistema de registro para los lectores que quieran acceder a todo el contenido informativo.

Tras esta acción, los veintiún diarios de información general de Prensa Ibérica se agrupan, por un lado, en los de mayor importancia por su peso a nivel local y que cuentan con un muro de pago. Entre ellos están: Faro de Vigo, La Nueva España, Información, Diario de Mallorca, Diario de Ibiza, El Día, La Provincia, Levante, El Periódico, y El Periódico Mediterráneo.

Por otro lado, estan los rotativos de menor peso en sus mercados y que exigen registro obligatorio para acceder a algunas de sus noticias y son: Diari de Girona, las Opiniones (de A Coruña, de Málaga, de Murcia y de Zamora), Regio7, El Periódico de Aragón, El Periódico Extremadura y La Crónica de Badajoz.

Al margen de esta estrategia están los deportivos (Sport y Super Deporte) y el de información general de ámbito nacional, El Periódico de España, que, de momento, solo ofrece suscripción a la versión impresa.

Evoca Imagen profundiza en un segundo informe en los aspectos organizativos de los muros de pago

La consultora Evoca Imagen acaba de publicar Suscripciones, “the new black”. El embudo de conversión (2ª parte), obra de Pepe Cerezo, socio director de la compañía.

En esta segunda parte del informe sobre suscripciones se profundiza en aquellos aspectos relacionados con los aspectos operativos y organizativos de los muros de pago, tras haber abordado en una primera los diferentes sistemas de cobro por los contenidos (ver AQUÍ).

Para desarrollar una estrategia de suscripciones y adaptar la organización de la compañía es necesario “un profundo conocimiento del comportamiento de los usuarios”, según el informe. Y, en este sentido la metodología “del embudo de conversión” es de suma utilidad. Ello requiere el análisis del contacto que los usuarios tienen con el medio informativo a través de distintas fases: contactos casuales; contactos directos y dedicados (a partir de los cuales se suele solicitar un registro); contactos de registrados (a los que se ofrece una suscripción), y contactos de suscriptores. No se trata, sin embargo, de un esquema rígido, ya que cada empresa/medio concibe a su manera el “embudo” y hay, por ejemplo, quienes solicitan un registro de entrada.

Entre los temas que se abordan en el dossier de Evoca Imagen se encuentran las peculiaridades de las fases de conversión y de retención, que exigen unos planteamientos específicos en función de las características y audiencias de cada medio. En términos generales, y a partir de unos determinados volúmenes de suscripción, las compañías que establecen sistemas de pago suelen dedicar una atención especial a las estrategias de retención de los suscriptores, que suelen traducirse en una mayor rentabilidad, que a las de conversión (más costosas).

En su última parte, el informe se centra en las implicaciones que el establecimiento de sistemas de suscripciones tiene para la organización de la empresa. En este sentido, recuerda el autor: “Lanzar un paywall puede resultar la parte más sencilla. Lo verdaderamente complicado suele estar en orientar a la organización para que evolucione de una cultura de negocio basada en las audiencias a otra en la que el foco esté en los ingresos directos del usuario. En definitiva, pasar de una economía de productos a otra de servicios orientada al Cliente”.

Acceso al informe AQUÍ

Prensa Ibérica renueva la oferta de sus muros de pago que no tendrán publicidad

El grupo Prensa Ibérica Media ha comenzado a renovar la oferta de los diarios que cuentan con un muro de pago para sus ediciones digitales por los de Asturias (La Nueva España), Alicante (Información) y Valencia (Levante). El grupo cuenta además con sistemas de pago en Diario de Mallorca, Faro de Vigo, La Provincia (Las Palmas) y La Opinión de Tenerife, mientras que otros siete periódicos no tienen estos sistemas.

La renovación de la oferta entraña, por un lado, una nueva marca. Hasta ahora los diarios del grupo que contaban con un muro de pago, disponían de una pestaña con una S de “suscriptor”. Desde ahora cada periódico tendrá una marca propia: LNE+, en Asturias; I+ (días después cambiado a Inf+), en Alicante y Lv+ en Valencia.

A los contenidos exclusivos a los que accedían los suscriptores de pago –y que eran, básicamente, información local y columnas de opinión- se ha añadido también la posibilidad de disponer de una copia digital de los diarios y de sus suplementos, a la que se puede acceder a través del navegador, pero no descargar. Los suscriptores pueden acceder, además, a la hemeroteca de los diarios. Por otra parte, el grupo ha renovado su aplicación para móviles Android e IOS y ha rediseñado la presentación de sus contenidos en todos los dispositivos y de su newsletter diaria.

Los suscriptores digitales de los diarios de Prensa Ibérica accederán a los contenidos sin publicidad.

En paralelo a la renovación de la oferta de sus muros de pago, se ha iniciado una promoción que ofrece una suscripción digital durante 3 meses por 3 euros.

Junto a Vocento y a algunos periódicos independientes, Prensa Ibérica fue de los primeros en instalar muros de pago en sus diarios digitales, iniciativa que comenzó a ensayar en mayo de 2014, precisamente con La Nueva España.