Los modelos de negocio de los medios deben alinearse a la estrategia global y pueden combinar pago y gratuidad, según un informe de Evoca

El desarrollo paulatino de sistemas de pago por contenidos a ambos lados del Atlántico está mostrando que no existe un  único camino en la generación de modelos sostenibles para los medios y que pueden combinarse, perfectamente, el pago y la gratuidad . “Una correcta estrategia de pago puede enriquecer el modelo publicitario y viceversa”, afirma el consultor Pepe Cerezo en el informe “El auge de los modelos de pago” que acaba de publicar Evoca Comunicación e Imagen.

En el informe se pasa revista a los sistemas desarrollados por medios como The New York Times, The Washington Post o The New Yorker  en Estados Unidos o The Economist, The Telegraph o Financial Times en el Reino Unido. Además se explican algunos de los sistemas y herramientas del pago, como la membresía, los agregadores o los micropagos. Algunas de las razones que se encuentran detrás del auge del pago por los contenidos, según señala el informe, son la caída de la publicidad impresa y el débil incremento de la digital; el poder de las plataformas de distribución, o la popularización de los bloqueadores de anuncios.

Entre las conclusiones del informe de Evoca cabe destacar la necesidad de que los modelos de pago estén alineados con la estrategia global del medio; en este sentido, no se puede pretender cobrar por contenidos que se obtienen gratuitamente por otras vías; cada cabecera tiene que encontrar su propio modelo de pago, en función de su propuesta de valor y de lo que demandan sus usuarios,  y el conocimiento del usuario es fundamental, lo que exige a los medios trabajar orientados a los datos que conocen de ellos, lo que obliga a integrar nuevas herramientas, modificar procesos e incorporar nuevos perfiles profesionales.

Al informe se puede acceder AQUÍ

Un estudio de la consultora Evoca destaca las oportunidades que ofrece la publicidad programática para los medios

A comienzos de este año, el panel de directivos de medios Zenith Vigía estimaba que la publicidad programática representa ya el 18,8% del total de la inversión en publicidad digital. Aun cuando la publicidad digital todavía representa menos del 20% del total captado por los medios, la tendencia es creciente, lo que también debería repercutir al alza en la importancia de la publicidad que se compra y se vende de forma automática.

De acuerdo con el estudio Los medios ante la transformación programática, publicado por la consultora Evoca Comunicación e Imagen, “el ecosistema publicitario se enfrenta a un proceso de cambio en el que para los medios sigue siendo la base fundamental de su negocio: la publicidad digital”. Los medios tienen así, con la publicidad programática, la posibilidad de optimizar su posición en la cadena de valor y con ello de mejorar sus ingresos.

Sin embargo, para aprovechar esa oportunidad, los responsables de los medios necesitan proceder a una serie de cambios organizativos que, entre otros,  afectan tanto al funcionamiento de sus equipos comerciales, como al desarrollo de una actuación más transparente ante el mercado o a la utilización más intensiva  y de más calidad de los datos que tiene de su audiencia.